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美国成功学家、教育学家柯维把人生的成长分为三个层次:分别是依赖、独立、互赖。
一、依赖:着眼点在"你"--你照顾我,你为我的成败得失负责任,事情若有差错,我便怪罪于你;
二、独立:着眼于"我"--我可以自立,我为自己负责,我可以自由选择;
三、互赖:从"我们"的观念出发--我们可以自主、合作、集思广益,共同开创美好的人生;
第一个层次的人依赖心重,靠别人来完成愿望;第二层次的人独立自主,自己打天下;第三层次互赖的人,他们群策群力达到成功。
在依赖阶段,如果生理上无法自立,有如身体残缺,便需要别人的帮助;情感上不能独立,他的价值观和安全感建立在别人的评价上,一旦无法取悦别人,个人便失去价值;知识上无法独立,就要依赖别人代为思考,解决生活中的大小问题;
相反,在独立阶段,生理上独立的可以畅所欲为;心智独立的人可以有自己的思想,具备抽象思考、创造分析、组织与表达能力;情感上独立的人能够肯定自我,不在乎外界的毁誉;
由此可见,独立比依赖成熟得多,拥有真正独立的人格,能够事事操之在我,不受制于人。这种境界的确值得追求。不过,独立还不是个人成长的最高境界。
只重独立并不适合人与人息息相关的现代生活。一个人如果缺乏互赖观念,难以与人相处共事,充其量只能是独善其身,无法成为出色的领袖或团队的一分子,也不会有美满的家庭、婚姻与团队生活。由此可见,个人无法离群索居,想独自一人追求圆满人生,是不可能的。
互赖是一个相当成熟和进步的标志。生理上互赖的人,可以自给自足,但也了解互助合作能发挥更大的作用;情感上互赖的人完全肯定自己的价值,但也承认需要爱、关怀及付出。知识上互赖的人,截人所长,补己之短。
总而言之,一个互赖阶段的人能够与人分享内心真正的感受,做有意义的交流,也能共享别人的心得。
必须强调,惟有独立的人才能达到互赖的境界,依赖的人还不具备足够的条件。因此,只有真正的独立才是培养良好互赖关系的基础。
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美国成功学家、教育学家柯维把人生的成长分为三个层次:分别是依赖、独立、互赖。
一、依赖:着眼点在"你"--你照顾我,你为我的成败得失负责任,事情若有差错,我便怪罪于你;
二、独立:着眼于"我"--我可以自立,我为自己负责,我可以自由选择;
三、互赖:从"我们&...
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培训力培养
为什么优秀的销售人员,不仅和客户合作关系良好,而且能够稳定的保持高绩效的销售业绩呢?其关键原因在于他能够有效的整合资源,能够将其所辖区域的客户,客户的员工,以及下游的网点,通过培训或者指导的方式来提高经营水平和经营能力,使其跟的上企业的发展节奏,理解企业经营思路和运作模式,达成伙伴式良性合作关系,让客户对自己产生信任和依赖的心理。
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说服力培养
销售人员作为厂家的区域代表,厂家的基本情况、产品特点、销售政策、促销推广都是通过销售人员向客户传递的。销售人员是架在客户与企业之间沟通桥梁,但有的销售人员能够清晰、准确的向客户表达出厂家的意图,同时得到客户的理解和支持,也有的销售人员在表达厂家意图有失偏颇,让客户无法理解和支持,甚至很反感,造成合作关系的僵化。在销售过程中,这些情况发生是屡见不鲜的,究...
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报告力培养
很多销售人员可能都有这样的经历:习惯于电话的方式向上级领导汇报情况或者索取资源:市场上这个竞争对手在搞促销,那个竞争对手在降价,这个客户要支持,那个客户要搞促销活动,不停的伸手向领导要资源,要政策,不停的哭穷,不停的“市场救急”。请求公司领导给予他政策上的支持。然而,领导仿佛是不在其中,不谋其事一般,却让你写一个清晰书面的报告给...
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倾听力培养
许多人认为,销售人员的功夫主要靠“铁齿铜牙两片嘴”,卖弄是的嘴皮子。其实,在现实销售工作中,那些讲话滔滔不绝、才华横溢、聪明绝顶的销售人员却不能够成为销售冠军,而是那些善于倾听、大智若愚的销售人员夺取了桂冠。
推销天王乔吉拉德曾经告诫推销员说:“不要过分的向顾客显示你的才华,那样会伤害他们...
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思考力培养
看过《思考致富》书的人都知道,思考不仅能致富,还能够让人拥有自己梦想和渴望拥有的东西!
牛顿在思考中发现了万有引力;卢梭在思考中获得了灵感,写出了震惊世界的经典著作《人类起源的不平等》;康德从不放弃对星空的思索和探究,最终使他的名字和星空一样灿烂夺目;爱因斯坦的相对论、爱迪生的电灯、孔子的儒家思想、*率领中国人民建立的...
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一个成功的销售人员,若想更好战胜对手,搞定客户,取得销售和回款,首先必须战胜自己,而战胜自己的关键就是时刻不断的积极进取,提升自己各方面的能力,修炼自身内功。。
在营销圈内,每一位销售人员都不同程度地承受着来自各方面的压力,而化解最有效的办法就是将压力转化成积极进取的动力。这是每位销售人员最终走向卓越的必备品质之一。
若干年前,我的好朋...
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从营销中得到快乐
这段时间来,我也一直有些困惑,看到其它行业的老板动不动叫嚣什么“做大做强”,反过来看看自身所处的咨询行业,要达到“做大做强”的规模的确是太难了。
想当初自己刚创业时,也有许多机会摆在面前,多年营销总监的经历,也积聚了大量的人脉,从自身经历来看,从事产品代理要容易且直接些。每每看到许多人...
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作为一个职业营销人,应当时时刻刻从生活、学习、工作中汲取营销经验与理念而狼群合作时的一些特点亦是值得我们的营销团队去细心学习和借鉴的。
狼群营销团队合作的过程,以头狼为中心,以特立独行为基础,以团队合作为方法,吃苦耐劳,忍辱负重,服从狼群,打造出营销团队独特的竞争优势―狼性营销。
英国动物学家绍-艾利斯说:“在...
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为什么许多品牌大企业进军保健品行业绝大多数都遭遇滑铁卢而少有侥幸,说来并不奇怪:
一、盲目自信,主观臆断,对市场风险缺乏认知和了解。保健品行业可谓用高度市场化、竞争惨烈来形容,你想想,全国3000多家企业,生产有5000多种保健品,但真正在市场所见到的不会超过200种,这剩下的产品到那去了,很简单,被淘汰了,出局了。由此可见,高风险是这行业的典型特征。而我们一些其它行业翘楚、实力企业...
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保健品产业真的是馅饼吗?近来,不断有财大气粗的集团或企业通过新闻发布会或论证会方式踌躇满志的公告各界要强势进入,其言语之下,豪气盈怀。可不知怎的,作为一名在保健品领域耕耘十多年的资深人士,禁不住要掂量他们的能量,怀疑他们的成功可能性,如此的招摇、如此的自负,恐怕悲伤的结局逃不过了。
不是我要诅咒这些企业,而是他们太不清醒太不理智了,只看到表面的莺歌燕舞,哪里知道背后的暗礁险滩。自我感...
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雅芳、联合利华都开始向保健产业进军了。
作为健康产业重要主体的保健品行业,有专家预测保健品消费将由目前在GDP中2.5%的比重继续增加,进而成为经济新的增长点,由此,中国的保健品市场有着巨大潜力。想想也是,中国13亿人口,70%以上都有亚健康症状,这么庞大的潜在购买力,不同的目标消费群,真的是大有文章可做。
近几年,虽然受到各种因素影响,保健品消费一路走低,但2003年横行大...
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第六种营销模式即将风行
业内人士认为,与《直销管理条例》同时通过的《禁止传销条例》一起,两部法规有点“先打后放”的味道,这将使中国直销业由此告别无序状态,进入法制化时代。
“直销管理条例公布后,首先规范了市场秩序,保护了正规企业的合法利益,也清理了目的不纯的企业,为保健品直销的健康发展提供了可能。其次,由于从此直销有规可循,也维护和保障了消费者和直...
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营销模式思辩
对于很多保健品企业而言,只是在渠道扁平化的基础上,由经销商负责直接面对潜在的消费者推广,或者在经销商所设立的专卖店内销售,这并不是真正意义上的直销,而是以服务营销为本质的分销。
不可否认,保健品直销模式正使传统的分销模式遭遇前所未有的挑战,但是决定一种模式是否有存在价值的因素并不完全在于企业,还有营销环境、渠道(包括分销商、终端商业)、消费者等诸多因素。目前,商场、...
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从目前消费者对保健品的消费习惯与购买行为来看,商业零售终端依旧是消费者获得产品的主渠道,尤其是在保健品市场比较混乱的状态下,良好的商业终端能给消费者以更多的信心。因此,保健品分销渠道不会在直销的“压迫”下消失,而会有一个长期共存、长期博弈的过程。
很多业内人士都固执地认为,保健品行业是亲广告行业,销售业绩要依靠广告来拉动。当然,持此种理念不足为怪,广告确实为很...
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著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO于斐先生认为,唯有迅速转换思路、改变作风,才能找到出路。否则,今后寸步难行。这话一点也不危言耸听。
还有,如今众多的专卖点营销,这种直截了当融服务与销售为一体的平台,因其直接与消费者互动,对方的感受、心理等很快第一时间便会得到迅速反馈。为什么不在考虑范围之内呢?是不是习惯思维中自建终端代价太大呢,要知道,保健品不象家电,它是一个高利润的行业...
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新年祝福,元旦快乐!
新年祝福,新年快乐!
新年祝福,新年进步!
新年祝福,新年新气象!
新年祝福,家合万事兴!
新年祝福,新的一年,新的开始!
新年祝福,新年快乐,马到成功!
新年祝福,钟声迎来了崭新的一年!
新年祝福,恭喜发财,恭喜发财,红包拿来!
新年祝福,金蛇狂舞辞旧岁 骏马奔腾迎新春!
新年祝福,和气吉祥全家乐,四季平安过旺年!
新年祝福...
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那轻盈的,一弯如月的河,长满了水草,在碧色中徜徉,穿过我的心,流向远方。不管是那烟雨迷蒙中的江南枫桥,还是雁落寒潭的孤独落魄;不管是霜叶红于二月花的洒脱,还是呵手试梅妆的哀婉。每一个生命无一不在倾诉,无一不从倾诉中获得泌墨豪情。在没落漂泊的心态沧桑中,与你站在千古风月场上作风花雪月的对饮人,共诉衷肠。用最轻盈的身姿划破时光之蓝田,用最华丽的诩言描述着明日的日升与日落。从文字之中、到文字之外...
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举头望明月,泪水在脸庞倒流淌;低头细思量,你的影子在泪水里徜徉。
你,是我生命中忘不了的温存!如果说我是前世欠你的一朵花,那么,请让我绕过万水千程,今生盛放在你的窗前……
当柔和的风拂过帘笼,白色的纱缦飘起清凉的视线。看无限寂静的苍穹,夜色如水,星空闪烁在视觉里无限延长。
“江缈山水寂,叶落空霜林。澹波起白羽,山色入无中。&rdquo...